普京演讲导师的演讲建议

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马丁•纽曼（Martin Newman）曾担任过英国前首相卡梅伦、俄罗斯总统普京的演讲导师，接受微信公众号Morketing采访时，马丁•纽曼分享了他的沟通心得，并给中国企业家提了三个演讲建议。

马丁最初是给政治家、行政人员写演讲稿，不过他却很难判断自己写的讲稿是否优秀，因为有时演讲者的表述很糟糕，再优秀的演讲辞也帮不上忙；有时候平庸的演讲辞也能被完美表达。

马丁根据“梅拉宾法则”把沟通分成三个部分：视觉（visual）、听觉（vocal）、语言（verbal）。 “梅拉宾法则”是1971年加州大学洛杉矶分校阿尔伯特·梅拉宾博士提出的：一个人对他人的印象，约有7%取决于谈话的语言和内容；音量、音质、语速、节奏等声音要素占38%；眼神、表情、动作等形象因素所占的比例高达55%。 马丁说：“形象、体态、声音能传递情绪，影响他人对你的印象。”

马丁建议中国企业家们在演讲和沟通中需要注意以下三点：

一、情绪：演讲者要提前想想自己希望传递什么样的情绪，是面无表情、不动声色，像在打扑克一样、给对方要赢他钱的感受，还是让对方感受到你是一个真实的、活生生的人。讲述一个悲伤的故事时，如果没有流露出伤感或者比较沉重的情绪，效果会适得其反。

二、内容：要学会讲自己的故事，尤其是能表达自己性格的故事。马丁很推崇马云的演讲，演讲中提及的早年经历、丰富的细节和画面感，都展现出马云的人格。马丁建议演讲者提前问自己“我的演讲是否只是在陈述事实或者说明信息？是否有太多专业术语？是不是没有故事，或者故事没有细节？”如果答案是肯定的，就需要调整内容。

三、关系：与观众产生共鸣、建立信任的关系是最重要的。尤其是面对外国人做一场普通演讲时，首要任务是让台下的观众感受到真实的你。