设为首页收藏本站

演讲口才网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

德者口才培训机构
查看: 28|回复: 0

如何管理你的人脉?

[复制链接]
发表于 2018-5-8 15:39:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
  你有没有过这样的经历:有的人虽然以前加了微信,但是现在怎么也想不起来对方是谁了。美国瑞利溪咨询公司CEO康妮认为,这是没有系统化管理人脉的结果。她在个人公众号“康妮美国频道”上发表了一篇文章,介绍了她管理人脉的4个方法。

  第一个方法:是记录要点。想要拥有丰富的人脉网络,就需要从见面的第一天开始建立联系。康妮表示,不论初次见面是在什么场景,都要在交换联系方式的同时做记录,记录的信息应该包括:见面的时间地点、介绍人、主要谈论的话题、对方的关注点、需要跟进的事项等,甚至还可以简单描述一下对方的外貌特征。有了这些信息,下次需要找这个人帮忙时,就可以迅速地重建联系进行沟通。

  第二个方法是:及时跟进。康妮建议,和别人初次会面后的24小时内,最好给对方发一封邮件或者微信消息,时间隔得太长,对方就会觉得你没有诚意。跟进的内容倒不用太复杂,可以简单地表示很高兴见到对方,或者感谢对方拨出时间会面,也可以提及你们谈话的重要内容和你受到的启发。这样通过简单的一封邮件,你就能给对方留下可信、靠谱的印象。

公园.jpg

  第三个方法是:区分“绑定资本”和“桥梁资本”。这两种资本是哈佛大学国际事务研究中心主任罗伯特·帕特南在《独自打保龄球》一书中提出的。“绑定资本”指的是和你自己的背景比较相似的群体,比如你的同行。“桥梁资本”指的就是其他和你领域不同的多样化人脉。绑定资本可以帮你在行业内建立深厚的关系,但桥梁资本可以帮你延伸到其他领域,为你提供多样化的人脉资源和信息资源,所以二者都需要好好维护。康妮认为,当你看到和他们相关的行业资讯,可以迅速分享给他们;在领英上发现了对方的职位变化时,也可以向对方简单祝贺,通过信息交流构建再次联系的机会。

  第四个方法是:分类进行维护。康妮表示,每个人都应该把人脉按照重要程度分类,然后以不同的频率进行维护。比如重要的业务伙伴每个月联系一次,方式可以是见面或者打电话沟通。你的导师和信用背书人可以6~8周联系一次,不一定非要向他们咨询什么问题,只要简单地问候一下,让他们了解你的动向即可。如果是只有一面之缘的朋友,或者级别高很多的领导,那么一年联系一次就可以了。一个比较好的选择是春节时给对方拜年,过程不用很长,但一定要叫出对方的尊称,并表示对对方的感谢,而且千万不要用群发的方式,群发的信息会让人觉得自己并不受重视,反而起不到应有的效果。

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|手机版| 德者演讲口才网 ( 粤ICP备09084701号-3 )     

GMT+8, 2018-5-23 09:08 , Processed in 0.151964 second(s), 29 queries .

Powered by 佛山演讲培训,电话:0757-83051085 X3.2

© 2007-2018 演讲培训班,地址:佛山市禅城区汾江中路121号东建大厦5楼德者培训

快速回复 返回顶部 返回列表